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横空出世的家装新模式——“设计+装修指导”会

作者:秒速飞艇    来源:未知    发布时间:2018-09-06 09:16    浏览量:

  据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国互联网家装行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示:2017年中国互联网家装行业整体市场规模达2461亿元,同比增长25.69%,保持了近几年来25%以上的高增长态势,2018年中国互联网家装行业整体市场规模将近3000亿元,其市场发展前景十分广阔。

  快速增长市场规模使大量商家闻风而动,纷纷入局。因为供需不平衡,同时家装又属于消费者的刚性需求,导致商家往往因为过于追求利润而忽视消费者的装修要求。先入者的敷衍了事,后进入的专业缺乏使家装市场行业乱象丛生,频频发生消费者投诉事件,行业信誉进一步降低。

  在这种情境下,一家名为约翰室内设计的工作室横空出世,它以独特的”设计+装修指导”模式打破了目前行业内家装公司靠增项漏项惯常使用的圈钱盈利模式,在行业里独树一格。

  “设计+装修指导”:室内设计是完全根据用户喜欢风格的私人定制,家装指导则在设计的基础上以顾问的角色为用户提供装修上的专业指导,最终为用户做到“价格透明、质量可控、资金自由掌握”的装修需求。

  为实现利润最大化,“流水线”作业是大多数家装公司采用的服务模式。前期用户得到雷同的图纸,千篇一律,毫无设计可言;后期装修过程中“踢皮球”、“打太极”的情况比比皆是,加之如果用户对装修不在行,就自然会在增项漏项上做文章,如此不顺畅的沟通得到的结果往往是不会令用户不满意的。

  约翰室内设计工作室颠覆传统,前期以真正一对一的私人定制服务实现用户心中对房屋的所有追求,拒绝“一分钟出图”的敷衍了事;后期装修过程中,协助用户避免被第三方各种套路的风险,在保证装修质量的前提下为用户将装修成本降到最低。只有完全不涉及采购款,才能真正考虑用户的利益。

  从装饰公司,到材料商店,每一个商家在给用户推荐产品时都有各为所图的利益考虑。装饰公司的“大包”、“小包”套餐里的细节陷阱,材料商店在介绍自己产品时候的避重就轻,往往都让不懂装修的客户防不胜防。约翰室内设计的“装修指导”产品中就有一项服务是陪同客户与第三方交涉和洽谈,来帮用户避免各种价格陷阱。

  传统家装公司的服务模式是“用户把全部装修款交给他们,他们帮你花”,缺少对过程的监控,用户不知道钱花在什么地方,也决定不了购买的产品质量。而装饰公司所赚取的利润则根据用户装修款的总额来按比例收取,因此往往导致花10万元装修费用得到5万元的效果。

  约翰室内设计的服务模式是“钱放用户口袋,我们教你怎么用”,他们收费标准按照房子的面积计算,与用户的整体装修费用无关。用户的装修费用全部用在用户自己身上,约翰室内设计给出专业的指导和购买建议,但最终选择权在用户,无论买高端产品还是中端产品全部由用户自由决定,从而实现价格透明,质量可控,资金自由掌握。

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