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完善装修生态体系 贝壳装修平台上线两月

  9月6日,贝壳装修平台上线余天,宣布入驻的大型装修企业突破30家,平均2天就有一家入驻。从上世纪90年代至今,家居装修行业历经了20多年的快速发展。秒速飞艇/span>。家装市场规模虽已接近2万亿,但这个行业整体还是呈现“行业大公司小”的状态,几乎所有装修公司都在为获客头疼,同时与消费者在利益矛盾下的协作也摩擦不断。消费者难以信任装修公司,访客总体转化率仅1%-3%。

  对于装修公司而言,最大的问题来自于获客及人力成本高企。传统装修公司需要大量的营销人员以保证公司基本运作的业务量,但实际的成本投入与产出比越来越低。为了获客,秒速飞艇/span>。装修公司常规通过电销、扫楼、地推等方式,或者每天用“不断进群-发广告-被踢”的低效率模式触及潜在客户,转化率极低,每单成本在3000-5000元左右。同时,因为市场环境的原因,没有一个公正平台让消费者甄别、对比各装修公司,只能依靠“市场知名度”来做判断。促使头部装修公司依赖广告效应,一线城市一家头部装修公司每年的广告投放在百万起,开弓没有回头箭。

  另一方面,因为获客,城市布局、门店拓展的需求和成本高昂之间的矛盾也非常激烈。很多家居装修公司面临城市数量增加与公司利润不成正比的问题,高营收与高利润并无必然联系。对于一些优质但没有经济实力的装修公司而言,缺乏资金进行广告宣传,最终大部分客户都被大公司的广告效应吸收走。恶性循环之下降低品质来打价格战,导致更加缺乏客户吸引力,最终优秀人才流失,良币死掉。

  “贝壳装修要大大降低装企的获客成本,提升转化。”贝壳装修事业部总经理张华表示,凭借平台住房大数据、互联网技术手段,以及线上、秒速飞艇/span>,线下的资源整合,连接用户与装修品牌,秒速飞艇/span>?能为装企提供更多商机。秒速飞艇/span>,“但我们只接受严选商家。” 张华又提到,为了确保贝壳装修平台上的商家能接入品质联盟,贝壳装修提出了9条严选标准。同时,消费者的公开打分与评价将影响商家的展示排序等一系列指标。“贝壳装修不使用竞价排名,秒速飞艇/span>!我们会结合一系列指标来让品质商家获得匹配的流量。这对无法大量投放广告的优质小品牌是一种保护,根据品质数据做排序,是我们的逻辑。”

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